ROAS
مضاعفة العائد على الإنفاق الإعلاني
رفع العائد ليس خفض التكلفة — بل تحريك الميزانية نحو ما يربح فعلًا، وقياسه بقيمة الطلب لا بعدده.
المنهج
من أين يأتي العائد
أربعة مصادر مرتّبة بالأثر، لا بسهولة التنفيذ.
- 01قياس القيمةحتى يُعرف الرابح من الخاسر. الحساب الذي يعدّ الطلبات وحدها يوسّع في الاتجاه الخطأ.
- 02حذف الخاسرإيقاف ما لا يعود يرفع العائد أسرع من أي تحسين آخر — وهو أصعبها نفسيًّا.
- 03صفحة الهبوطرفع التحويل من 2٪ إلى 3٪ يرفع العائد 50٪ بلا ريال إضافي.
- 04توسيع الرابحبعد الثلاثة، لا قبلها. التوسيع على حساب غير مضبوط يضاعف الهدر.
التنفيذ
ما نفعله لرفع العائد
ربط القيمة
كل تحويل بقيمته الفعلية، لا بقيمة افتراضية موحّدة.
مراجعة مصطلحات البحث
أسبوعيًّا — ومنها تُحذف الكلمات التي تُنفق ولا تبيع.
إعادة توزيع الميزانية
نحو الحملات والمنتجات ذات الهامش الأعلى.
اختبار الصفحة
تعديل واحد في كل مرّة، ليُعرف ما الذي رفع التحويل.
المقياس
حساب يعدّ الطلبات، وحساب يقيس قيمتها
الفرق ليس في الأدوات بل في ما يُمرَّر مع كل تحويل. ومنه تتحرّك الميزانية — إمّا نحو ما يربح وإمّا نحو ما يكثر.
كل طلب يساوي طلبًا
- المنتج الأرخص يجلب أكثر الطلبات، فتنتقل إليه الميزانية ويهبط العائد.
- حملة تجلب عشرين طلبًا صغيرًا تبدو أفضل من حملة تجلب خمسة كبيرة.
- تكلفة الطلب تبدو منخفضة بينما الربح ينكمش — ولا شيء في التقرير ينبّهك.
- المزايدة الآلية تتعلّم من إشارة خاطئة، فتضاعف الخطأ بدل أن تصلحه.
كل طلب بقيمته الفعلية
- قيمة ديناميكية تُمرَّر مع كل تحويل: سلّة المتجر، أو قيمة العقد المتوقّعة في الخدمات.
- الميزانية تتبع الهامش لا العدد، فتصعد إلى المنتج الذي يربح.
- تكلفة الطلب تُقرأ بجانب قيمته — وهما رقمان لا رقم واحد.
- المزايدة الآلية تتعلّم من إشارة صحيحة، فتعمل لصالحك لا ضدّك.
في الخدمات لا توجد سلّة، فنقدّر القيمة من متوسّط قيمة العقد لكل نوع طلب. تقدير قريب يتفوّق على قيمة موحّدة خاطئة.
الصدق
ما لا نعد به
لا نعد برقم عائد بعينه. من يعد بـ«خمسة أضعاف» يعد بما لا يملكه: العائد يتحدّد بهامشك وسعرك وسوقك ومنافسيك، لا بمهارة من يُدير الحساب وحدها.
ما نلتزم به: قياس يعمل، وحذف أسبوعي لما لا يعود، وتقرير مكتوب يُريك أين ذهب كل ريال. والنتيجة تُقاس بمقارنة شهرك السادس بشهرك الأول.
كيف نعمل بالضبط
لا ندخل حسابك — نُدير من حساباتنا
لا نطلب صلاحية دخول على حسابك الإعلاني ولا نطّلع عليه. تُبنى الحملة على حسابات الوكالة، وتُربط بطاقتك بالحساب مباشرةً فيحصّل Google تكاليف النقرات منك لا منّا، ونعرض عليك شاشة الحساب في اجتماع Google Meet لتتحقّق من الإنفاق والأداء بعينك.
بالأرقام
ما يبدو عليه هذا العمل
شريك Google معتمد منذ 2017 — افتح صفحتنا في دليل جوجل وتحقّق، لا تصدّقنا.
أسئلة
ما يُسأل قبل البدء
ما ROAS الجيّد؟
يختلف بالهامش. متجر هامشه 20٪ يحتاج عائدًا أعلى بكثير من خدمة هامشها 60٪. الرقم المجرّد بلا هامش لا يعني شيئًا.
هل خفض التكلفة يرفع العائد؟
أحيانًا، وأحيانًا يخفضه: خفض المزايدة قد يُخرجك من المواضع التي تبيع. نبدأ بالقيمة والاستبعادات لا بالمزايدة.
كم أحتاج وقتًا؟
أسابيع لا أيّام. الحساب يحتاج بيانات تحويل كافية قبل أن يُعرف الرابح من الخاسر بثقة.
أين يفرق أكثر
قطاعات تتباين فيها قيمة الطلب بشدّة
التجارة الإلكترونية
سلّة بألفين وسلّة بمئتين: القياس بالعدد يضلّل تمامًا.
اقرأ 02المقاولات والتشطيبات
عقد واحد يعادل عشرين طلبًا صغيرًا.
اقرأ 03العقارات
وحدة واحدة تغطّي إنفاق سنة — والقياس بالعدد يخفيها.
اقرأ 04الأثاث والمعارض
قيمة السلّة تتباين أضعافًا بين طلب وآخر.
اقرأ 05الساعات والمجوهرات
الهامش يختلف جذريًّا بين صنف وصنف.
اقرأ 06وكالات السيارات
طراز يربح وطراز يستهلك — والفرق لا يظهر في العدد.
اقرأسياسة العمل والشفافية
أربعة بنود تحكم كل تعاقد
موقّعة في عقد رسمي، وسارية على الأسواق السبعة.
البنود كاملة- الحساب
- حساباتنا لا حسابك — ولا نطّلع على حساباتك.
- الدفع
- بطاقتك مربوطة بالحساب، ويحصّل Google تكاليف النقرات.
- الرقابة
- ونعرض عليك شاشة الحساب في اجتماع Google Meet لتتحقّق من الإنفاق والأداء.
- الأتعاب
- تبدأ من 7,500 ريال شهريًّا أو ما يعادلها بعملة سوقك.
ابدأ
ابدأ من الأرقام التي لديك بالفعل
أخبرنا بما تبيعه وأين تبيعه. ثلاثون دقيقة على مكالمة، ثم عرض مكتوب بنطاق العمل والأتعاب وما تبدو عليه أول تسعين يومًا. بلا صلاحية على حسابك، وبلا التزام.
نردّ خلال يوم عمل واحد
القاهرة الجديدة، مصر
السعودية · مصر · الإمارات · الكويت · قطر · البحرين · عُمان