أنواع إعلانات جوجل للمتاجر الإلكترونية بالسعودية وأهميتها لأصحاب المشاريع الرقمية

وصف المقال:

تعرف على أهم أنواع إعلانات جوجل للمتاجر الإلكترونية بالسعودية وكيف تختار الحملة المناسبة لمتجرك في سلة أو زد لزيادة مبيعاتك ومضاعفة أرباحك الرقمية.

أنواع إعلانات جوجل للمتاجر الإلكترونية بالسعودية وأهميتها لأصحاب المشاريع الرقمية

إذا كنت صاحب مشروع رقمي أو متجر إلكتروني على منصة سلة بالمملكة، فأنت على الأحرى بحاجة إلى إطلاق حملات إعلانات جوجل للمتاجر الإلكترونية بالسعودية، وهي حملات تسويقية مدفوعة يتم حسابها مقابل كل نقرة على الإعلان أو تحويل عميل مهتم إلى متجرك، وبدون الاستعانة بخدمات منصة Google Ads سوف تجد صعوبة في مواكبة التغيرات التي تشهدها سلوكيات المستهلك السعودي بالوقت الحالي.

لذا تعرف الآن على خدمات أفضل شركة إعلانات جوجل للمتاجر الإلكترونية في السعودية ومصر، واختر الأفضل لمستقبلك الرقمي بتكلفة مرنة ومضمونة ومعدلات تحويل مستمرة ومُجدية.

ما هي إعلانات جوجل وكيف تعمل؟

اعلانات جوجل السعودية هي منصة داعمة للمشاريع التجارية الرقمية من خلال إعداد حملات تسويقية مدفوعة، حيث يتم ادارة اعلانات جوجل ادز في السعودية والترويج لنشاط المتجر التجاري، ومن ثم جذب عملاء مستعدين للعملية الشرائية فيما يخص المنتج أو الخدمة.

وتعتمد خدمة إعلانات جوجل على نظام المزايدة، حيث يقوم المُعلن بتحديد مبلغ معين للإنفاق الإعلاني، ويتم توزيع هذا المبلغ على عمليات تفاعلية مثل النقرات والمشاهدات والتحويلات، ومع كل ظهور للكلمات المفتاحية الخاصة بالمنتج، هناك احتمالية تعرف عميل جديد على مشروعك التجاري والتفاعل معه.

أبرز إعلانات جوجل للمتاجر الإلكترونية بالسعودية

تتنوع إعلانات التسوق (Google Shopping) لمتاجر التجزئة الإلكترونية، ويختلف كل نوع حسب الهدف والجمهور المستهدف والنشاط التجاري، وتتضمن الإعلانات ما يلي:

إعلانات البحث (Google Search Ads)

هي نوعية من إعلانات الجوجل الظاهرة في صفحات البحث على محرك جوجل، وتلك الإعلانات مهتمة برصد عملية بحث المستخدم عن منتجك عبر كلمات مفتاحية تنافسية، وفي حالة ظهور إعلانك أمامه، يتفاعل معه إما بالنقر أو المشاهدة ومن ثم التحويل لصفحة الهبوط وإتخاذ إجراء بالشراء.

إعلانات فيديو اليوتيوب (YouTube Ads)

بما أن منصة يوتيوب هي ثاني أضخم محرك بحثي بالعالم بعد جوجل، فيمكن للمُعلنين الاعتماد عليها في تسويق منتجاتهم من خلال إعلانات مرئية متنوعة تشمل:

• إعلان Skippable Ads: وهي إعلانات قابلة للتخطي بعد 5 ثواني، ويدفع المُعلن عند مشاهدتها أو التفاعل معها بعد مدة لا تقل عن 30 ثانية.

• إعلان Non-Skippable Ads: تختلف عن النوع الأول حيث إنها إعلانات لا يمكن تخطيها، وتستمر في العرض لمدة 15 ثانية حتى ينتهي المشاهد من مشاهدتها كاملا.

• إعلان Bumper Ads: تعتبر هذه الإعلانات قصيرة جدًا حيث مدتها 6 ثواني فقط، لكن قيمتها عالية في النمو التجاري وإشهار علامة المتجر السعودي التجارية.

إعلانات التطبيقات (Google App Campaigns)

إدارة إعلانات جوجل الخاصة بالتطبيقات تركز على المبرمجين الراغبين في زيادة تحميلات تطبيقاتهم على منصة جوجل بلاي، حيث تساعد تلك الحملات التسويقية في عرض إعلان برنامجك الرقمي على محرك جوجل ويوتيوب ومواقع الشركاء، كما تستهدف مستخدمين لديهم أجهزة خلوية متوافقة مع التطبيق وطرق استخدامه.

إعلان التسوق (Google Shopping Ads)

إعلانات Google Shopping مثالية بالفعل من أجل نشاط المتاجر الإلكترونية بالمملكة، فهي تستخدم الصور والسعر بشكل مباشر، وتقنع العميل بالتفاعل معها من خلال النقر ومشاهد النسخة الإعلانية الكاملة مع وصف المنتج وأيضًا وجود دعوة لاتخاذ إجراء أو Call To Action، كما يتم العمل على تحسين منتجات التسوق من خلال Google Merchant Center لتزيد من قوة المنافسة وخدمة عملية الاستهداف السليم للعملاء.

إعلانات شبكة العرض (Google Display Ads)

تظهر إعلانات Display أمام ملايين المستخدمين على المواقع الإلكترونية، كما يمكن عرضها بالتطبيقات ومقاطع الفيديو، والجميل مع تلك الحملات أنه يمكن استغلالها في إجراء إعادة الاستهداف (Retargeting)، وفي هذه الحالة يتم التعامل مع زبون فاقد الشغف في منتجك، ومحاولة اقناعه بالزيارة مرة أخرى لمتجرك واتخاذ إجراء مع إضافة بعض عوامل الجذب مثل مجانية الشحن وخصومات البيع.

الفرق بين الإعلان العشوائي والاحترافي

تمتاز إعلانات جوجل للمتاجر الإلكترونية بالسعودية بالاحترافية بشكل كبير، حيث تعتمد على توجيه نفقات الإعلان بشكل مضمون يجلب تحويلات وزيارات للمتجر، على نقيض الاعلانات العشوائية الفاشلة، وبناءً عليه إليك الفرق بين الاعلان العشوائي والمستهدف:

الإعلان العشوائي

• يتم انتقاء الكلمات المفتاحية بشكل عام وعشوائي.

• صياغة الإعلان بطريقة تقليدية غير جذابة مثل أفضل منتج بأرخص سعر.

• توجيه العملاء المحتملين وغير المحتملين لصفحات الهبوط وإهدار الإنفاق الإعلاني على عميل لا يهتم بالمنتج.

• عدم وجود مرونة في الميزانية والاعتماد على خاصية التحسين الآلي بدون إعادة استهداف.

الإعلان الاحترافي

• تقسيم أهداف الحملة وتخصيص كل قسم حسب جمهور مستهدف مميز.

• التركيز على كلمات مفتاحية تمتاز بالتنافسية و طويلة الذيل من أجل خفض ميزانية الإنفاق الإعلاني.

• تأليف نص إعلاني إبداعي يتحقق به شروط الإقناع والتفرد مثل منتجات شركتنا أصلية مع شحن مجاني في الرياض وتخفيضات حتى 25%.

• تصميم صفحات تهيئة مخصصة للهبوط والعرض واتخاذ الإجراء، بحيث لا يتعثر الزبون في أماكن مُصابة بالجمود دون تفاعل.

• الاستهداف الحيوي بناءً على التحليل الجغرافي والسلوكيات والخصائص الديموغرافية مثل اللغة والعمر ومحل الإقامة.

• الاعتماد على تكتيكات المزايدة من أجل تحصيل عائد مُجزي على الاستثمار، قد يصل إلى 5 ريال مكسب على كل ريال يتم إنفاقه.

بشكل عام، مع الإعلان العشوائي سوف تتعرض لهدر الإنفاق الإعلاني نتيجة ظهور إعلانك لأي شخص حتى لو لم يكن مهتم بالمنتج، لكن مع إعلانات جوجل للمتاجر الإلكترونية بالسعودية الاحترافية سوف تستهدف الزبون المثالي وتحقق من خلاله مبيعات مُستدامة.

خطوات إطلاق حملات إعلانات جوجل للمتاجر الإلكترونية

إليك أهم الاستراتيجيات الفعالة من أجل إنجاز نتائج مُشرقة وأرباح عالية عبر إعلانات منصة Google Ads كالتالي:

الكلمة المفتاحية القوية

في بداية عمل أي شركة تسويق الكتروني إعلانات جوجل لا بد من الاختيار المتأني للكلمات المفتاحية، لأنها أساس نجاح أي حملة دعائية، لذا من المهم الاعتماد على كلمات تتميز بما يلي:

• التنافسية المعتدلة والمساهمة في خفض تكلفة النقرة والإنفاق الإعلاني.

• استهداف مشتري مهتم بالمنتجات وليس مجرد شخص فضولي لا يضيف للنقرة قيمة.

• تعبير الكلمة عن نية الشراء مثل اشترى أحدث موديل سيارة في الرياض وهكذا.

الإعلانات الجذابة

تُصمم شركة اعلان قوقل صياغة إعلانية تمتاز بالسحر والإبداع، حيث ظهور الإعلان أمام المستخدمين لا يعني بالضرورة أنه سيلفت انتباهم، لكن مع جاذبية الإعلان واختلافه يتم استقطاب العملاء وتحقيق معدلات نقر عالية، وهذا يتم من خلال:

• الاهتمام بالعناوين السارقة للأبصار والتي توضح نوع المنتج وقيمته.

• وضع أوصاف إعلانية مقنعة للشراء مثل وجود خصومات أو عرض خاص أو مزايا استثنائية.

• إضافة امتدادات بارزة مثل روابط داخلية أو قنوات اتصال أو تقييمات على المنتج.

اختبار A/B Testing

حتى تضمن نجاح إعلانات جوجل للمتاجر الإلكترونية بالسعودية، ينبغي أن يكون التسويق مبني على بيانات موثوقة وتحليلات مستمرة، وهذا يمكن تحقيقه بسهولة عن طريق اختبارات (A/B Testing) وتجربة الإعلانات لمعرفة الأفضل على عدة مستويات مثل:

• معدلات النقرات المتوقعة (CTR).

• قيمة التحويلات المُجدية (Conversion Rate).

• ميزانية النقرات (CPC) و العائد من الإنفاق الإعلاني.

تحسين صفحات الهبوط

الإعلان المميز يجب أن يصاحبه عدة اهتمامات مشتركة منها تحسين صفحة الهبوط (Landing Page Optimization)، حيث يتم توجيه الزائر بعد النقر نحو تلك الصفحة، وفي حالة كانت بطيئة التحميل أو غير منسجمة مع أبعاد هاتفك الطولية والعرضية، فسوف يترك الصفحة قبل اتخاذ إجراء، لذا يجب على الخبير الإعلاني التركيز على تلك النقاط:

• مواجهة مشاكل معدل الارتداد وتحقيق أقصى تحميل للصفحة.

• التوافق مع أبعاد الجوالات الذكية المنتشرة في المملكة السعودية.

• الاحتواء على زر دعوة لاتخاذ إجراء CTA مثل اطلب الآن.

استهداف جمهور حقيقي

هناك دراسة تؤكد على إن 96% من زوار المواقع والمتاجر لا يقومون بالشراء في زيارتهم الأولى، على هذا الأساس تعمل إعلانات جوجل للمتاجر الإلكترونية بالسعودية على تطبيق سياسة تسمى إعادة الاستهداف (Retargeting)، والتي تعتمد على:

• إعادة استهداف كل زائر لم يرغب في إكمال عملية الشراء.

• عرض بعض المفاجآت التي تلفت انتباهم في الزيارة الثانية مثل الخصم والشحن المجاني.

• تعديل الإعلانات بما يتوافق مع سلوكياتهم السابقة.

تقليل الإنفاق الإعلاني

لا يهم إن كانت الميزانية على إعلانات جوجل عالية، المهم أن يكون الإنفاق في مكانه الصحيح، وهذا ما يحدث مع استخدام استراتيجيات المزايدة (Smart Bidding)، حيث يمكنك القيام بالآتي:

• تحسين وتعديل الإعلانات باستمرار.

• اختيار كلمات طويلة الذيل لا تستهلك الإنفاق الإعلاني.

• زيادة ميزانية الإعلان الناجح لتحقيق عائد أعلى على الاستثمار.

أسباب خسارة حملات قوقل ادوردز وكيفية علاجها

حتى لا تفشل حملات إعلانات جوجل للمتاجر الإلكترونية بالسعودية كن حريص على تجنب هذه الأخطاء الشائعة مثل الآتي:

ضعف الميزانية

عدم وضع ميزانية منخفضة لا تحقق عدد كبير من المزادات، وبالتالي يتوقف الإعلان عن الظهور، حيث من الأفضل وضع ميزانية معقولة وزيادتها عند الحاجة، وهو ما يجعل الإعلانات مستمرة في الظهور ومحققة معدلات نقرات عالية.

استهداف فاشل

ضعف الاستهداف Targeting قد يؤدي إلى قلة التحويلات والمبيعات، حيث ينبغي التركيز على سلوك العميل المهتم حرفيًا بالمنتج وإثارة اهتمامه نحو إتخاذ إجراء بالشراء، كما يجب إعادة استهدافه مرة ثانية في حالة لم يرغب في الشراء بالمرة الأولى.

كلمات مفتاحية بلا قيمة

إضافة كلمات مفتاحية قوية المنافسة وغير دقيقة في وصف المنتج، وهو ما يتسبب في هدر الإنفاق التسويقي وقلة التحويلات، لذا يُفضل اختيار كلمات قوية وطويلة بالاعتماد على أدوات احترافية مثل (Google Keyword Planner)

إعلان سيء الجودة

الإعلان ذو الجودة السيئة لا يجذب الجمهور نحوه ومع الوقت يقل ظهوره بمحركات البحث، كما أنه يتسبب في انخفاض معدلات النقرات المتوقعة (CTR) وضعف المنافسة، لذا يجب العمل على صياغة نماذج إعلانية جذابة وقوية من حيث الجودة ووضوح الصور.

بطء صفحة الهبوط Landing Page

إذا كانت صفحة الهبوط بطيئة فإن الزائر لن يبقى كثيرًا بالمتجر وسوف يقلل ذلك من فرص الشراء، ومن هذا المنطلق يتحتم عليك أن تُصمم صفحات مقصودة سريعة التحميل ومتناغمة مع أبعاد شاشات الهواتف الذكية واللوحات الرقمية.

أخطاء بالإعدادات التقنية

قد يكون هناك خطأ ما في متابعة مسار التحويلات مما يؤدي إلى إتخاذ قرار يؤثر على عملية الشراء، لذلك من المهم الاعتماد على استراتيجية عملية مثل Smart Bidding من أجل تقليل الإنفاق الإعلاني على النقرات العشوائية وبالتالي زيادة العائد على الاستثمارات الإعلانية.

الأسئلة الشائعة حول إعلانات جوجل للمتاجر الإلكترونية

كم يحتاج صاحب المتجر من ميزانية لأجل إعلانات جوجل؟

هناك معادلة تحدد قيمة الميزانية وهي طرح 8 – 15% من قيمة الإيراد المستهدف، وبناءً عليه يمكن تقدير الآتي:

• متجر صغير به 100 منتج وأقل: 5,000 حتى 12,000 ريال بالشهر.

• متجر متوسط به من 100 حتى 500 منتج: 12,000 حتى 30,000 ريال في الشهر.

• متجر كبير به أكثر من 500 منتج : 30,000 حتى 100,000 ريال في الشهر.

متى يبدأ إعلان Google Ads في إنجاز ROAS ناجح؟

بشكل عام لا تحكم على الحملة قبل مرور شهر كامل، وإليك هذه التوقعات:

• مدة أسبوعين : تذبذب وعدم استقرار.

• شهر : ثبات في قيمة أداء الحملة.

• شهرين حتى 3 شهور : استقرار في قيمة العائد على الاستثمار.

وعند هذا القدر نكون قد استعرضنا معكم أهم أنواع إعلانات جوجل للمتاجر الإلكترونية بالسعودية وأهمية كل نوع بالنسبة لأصحاب المشروعات الرقمية، وأيضًا تحدثنا عن أهم استراتيجيات نجاح الحملات ومخاطر فشلها وكيفية تجنب المشاكل والأخطاء في Google Ads.

اقرأ أيضًا من تاميرالدز

• إعلانات البحث من جوجل
• حملات Performance Max
• إدارة حملات جوجل الاحترافية

الأسئلة الشائعة