دليلك الشامل لزيادة المبيعات عبر إعلانات التسوق Google Shopping لمتاجر التجزئة

وصف المقال:

كيف يمكن زيادة المبيعات وتحقيق أعلى الأرباح من خلال إعلانات التسوق Google Shopping لمتاجر التجزئة بطرق ذكية ومجربة

تحظى إعلانات التسوق (Google Shopping) لمتاجر التجزئة بنسب عالية من النقرات دائمًا، وهي تساهم في رفع معدلات البيع وتحقيق عائد متميز جدًا على الإنفاق الإعلاني، لدرجة أن حوالي 60% من النقرات المدفوعة تأتي من هذه النماذج التسويقية.

يتناول هذا المقال طريقة ضبط ادارة اعلانات غوغل ادز في السعودية مع شرح تفصيلي لخطوات إعداد وتنظيم المنتجات في إعلانات جوجل للمتاجر الإلكترونية بالسعودية لضمان تحقيق أفضل النتائج وزيادة المبيعات

نبذة عن إعلانات التسوق (Google Shopping) لمتاجر التجزئة

h2

هي إعلانات خاصة بمنتجات المتاجر الرقمية لتجار التجزئة والتي تظهر بشكل منظم في نتائج بحث جوجل، حيث تتشكل في نماذج إعلانية مباشرة تحتوى على اسم المنتج وصورته وسعره، وبما أنها متخصصة في خدمة المتاجر يُشار لها باسم آخر وهو إعلانات المنتجات.

ليس هذا وحسب، بل أصبحت باقات إدارة حملات جوجل ادز لإعلانات التسوق تظهر في أماكن متعددة أخرى مثل مواقع شركاء جوجل، وأيضًا تطبيقات التسوق على الأندرويد و iOS وحتى شبكة جوجل الإعلانية ومنصة اليوتيوب.

كما يتم إدارة إعلانات التسوق في حملات على منصة جوجل أدز وأيضًا تطبيق Google Merchant Center، وهو مكان تخزين المنتجات وترتيب بعض الإعدادات الخاصة بعمليات البيع مثل ضريبة المبيعات والشحن.

طرق تشغيل إعلانات التسوق للمتاجر الإلكترونية

h2

تعمل ادارة اعلانات غوغل ادز في السعودية على عدة استراتيجيات هامة من أجل إطلاق حملة تسوق ناجحة، ومن أهمها:

إدارة عروض أسعار المنتجات بطرق استراتيجية

h3

يجب على خبير اعلانات جوجل تجنب المزايدات المرتفعة نحو منتجات هامشها الربحي قليل وغير ثابت، كما ينبغي عليه عند الاعتماد على أدوات المزايدة الاستراتيجية أن يفكر في تحسين تكلفة النقرات وتحقيق عائد أعلى على الإنفاق الإعلاني (ROAS)، ويمكنه تحقيق ذلك من خلال:

• تحديد عروض إعلانية قوية بناءً على تتبّع التحويلات وهوامش الربح للمنتجات.

  blockquote

• تحليل قيمة كل منتج وزيادة العروض حول المنتجات ذات القيمة الأعلى في التحويل.

  blockquote

• خفض العروض ذات القيمة الأدنى والأداء الضعيف.

  blockquote

إعداد وهيكلة قوائم المنتجات

h3

يعمل خبير اعلانات جوجل بالسعودية على إطلاق حملتك على جوجل أدز، وبعد ذلك يمكنك تذكيره بأهمية تقسيم المنتجات إلى مجموعات بدلا من جمعهم في قائمة واحدة، حيث يتم تنظيمها بناءً على:

• الفئة مثل ملابس أو إكسسوارات أو حقائب.

  blockquote

• الأداء من الأكثر حركة في البيع حتى الأقل.

  blockquote

• هامش ربح يبدأ من المنتج المرتفع إلى المنخفض.

  blockquote

تطوير حساب مركز التجار لرفع كفاءة الإعلانات

h3

بعد أن أنشأنا حساب في Google Merchant Center يتم التحقق من بعض البيانات الهامة من أجل تحسين حملات جوجل ادز التسويقية، وهذه البيانات هي:

• تقديم خلاصة أو موجز منتجات تتميز بالشمولية والجودة.

  blockquote

• إدراج المنتجات مع عناوين جذابة ووصف إبداعي وصور واضحة.

  blockquote

• استخدام أسماء علامات متجرك التجارية بشكل صحيح.

  blockquote

• مراجعة قائمة أسعار المنتجات والتأكد من توافقهم مع إعلانات التسوق.

  blockquote

تفعيل قوائم الكلمات السلبية لتحسين كفاءة الإعلان

h3

مشكلة إعلانات التسوق (Google Shopping) لمتاجر التجزئة أن لا تسمح لك بوضع كلمات مفتاحية مُحددة مثل الأنواع الأخرى من الحملات كإعلانات البحث، ولكن بإمكانك حظر بعض الكلمات السلبية والتي لاصلة لها بمنتجات متجرك حتى لا تتسبب في هدر التكلفة الإعلانية.

فمثلا إذا كنت تبيع منتج فاخر وغالي الثمن، يمكنك وضع كلمات سلبية ترغب في استبعادها مثل مجاني أو رخيص، وتلك الاستراتيجية مهمة في تعزيز عملية الاستهداف والحصول على تحويلات من عملاء مهتمين بمنتجات متجرك.

أتمتة إعلانات المنتجات باستخدام التعلم الآلي

h3

بما إننا في عصر الذكاء الاصطناعي، فيتعين على محترف اعلانات جوجل أن يستخدم بعض الأدوات المساعدة في تنفيذ حملات إعلانات التسوق (Google Shopping) لمتاجر التجزئة بشكل احترافي، ومن أهمها حملات الأداء الأقصى (Performance Max) والتي تعتمد على التعلم الآلي، حيث تساعد تلك الحملات في تنفيذ بعض المهام كالآتي:

• جدولة الإعلانات حسب المساحات الزمنية النشطة بالنسبة للعملاء المحتملين.

  blockquote

• تغيير مصطلحات البحث والكلمات المفتاحية بشكل آلي.

  blockquote

• حل مشكلة قلة المبيعات في إعلانات جوجل عبر استراتيجيات المزايدة.

  blockquote

• الحفاظ على قيمة الإنفاق الإعلاني وحمايته من الهدر على نقرات فاشلة.

  blockquote

تحسين صفحات الهبوط

h3

يتوجه العميل نحو متجرك عقب نجاح عملية النقر على الاعلانات، لتبدأ عملية تحويله من صفحة البحث جوجل إلى صفحات الهبوط المُعدة على متجرك، لذا يتوجب على الخبير الإعلاني أن يُصمم لك صفحة مقصودة تتميز بالسرعة والانسيابية مع شاشات اللوحات الرقمية والهواتف الذكية، حتى تضمن بقاء العميل بالمتجر لفترات طويلة والزيادة من احتمالية شراء المنتجات.

صياغة وتجهيز إعلانات تسوق عالية التأثير

h3

لا بد أن يهتم متخصص اعلانات جوجل بتصميم إعلانات تسوق تجعل المستخدم ينقر عليها خلال عمليات البحث، لذا عليه أن يركز على عدة جوانب في تصميم تلك الإعلانات ومن أبرزها:

• قوة العناوين المُلفتة للنظر ومطابقتها مع عناوين إعلانات التسوق (Google Shopping) لمتاجر التجزئة .

  blockquote

• وضع وصف إبداعي مميز به كلمات مفتاحية فعالة و دعوة لإتخاذ إجراء Call to Action.

  blockquote

• تعزيز ظهور المنتجات من خلال البيانات المُهيكلة ضمن موجز المنتجات مثل الحجم واللون والسعر والتوافر.

  blockquote

المراقبة الدورية وتحسين كفاءة الحملات الإعلانية

h3

بعد إطلاق حملة إعلانات التسوق (Google Shopping) لمتاجر التجزئة، يبدأ كلا من الخبير وصاحب المتجر في مراقبة أداء الحملة والاعتماد على تقارير دورية بها بيانات هامة تحدد مسار الحملة ومدى نجاحها.

حيث يحتوى التقرير على: معدل النقر (CTR) ومعدل وتكلفة التحويل والعائد على الإنفاق (ROAS)، وفي حالة وجود خلل أو قصور بالأداء، يتم القيام بالآتي:

• إيقاف عروض المنتجات صاحب النقرات الضعيفة والأرباح المنخفضة.

  blockquote

• تحسين بيانات المنتج من حيث تعديل الوصف والصور والعناوين.

  blockquote

• إعادة استهداف من أجل اقناع العميل بالعودة للمتجر ومحاولة اتخاذ إجراء

  blockquote

• التجهيز الجيد لمواسم التسوق الحيوية مثل الجمعة البيضاء.

  blockquote

خطوات إعداد وتشغيل إعلانات التسوق (Google Shopping) لمتاجر التجزئة

h2

يسعى شركاء جوجل لإدارة الإعلانات التسويقية على تسهيل عملية عرض منتجات متاجر التجزئة والاستفادة من عروض جوجل أدز، ويمكنك الاستفادة من تلك التسهيلات في إعداد إعلانات التسوق Google Shopping كالتالي:

• إنشاء حساب جديد على منصة Google Merchant Center، من أجل تزويد منصة جوجل بكافة المعلومات حول منتجاتك.

  blockquote

• الضغط على زر (موجز التسوق) في الاتجاه الأيسر من صفحة حسابك على Merchant Center، حيث من خلال هذا الموجز يمكنك إضافة المنتجات الموجودة في متجرك.

  blockquote

• ربط حسابك الجديد في Google Merchant Center مع منصة جوجل أدز، ويمكنك القيام بذلك عبر زر الإعدادات بالشريط الجانبي، ثم اختيار خيار الإعلانات وبعدها ربط الحساب.

  blockquote

• إطلاق حملة إعلانات التسوق إما من داخل حساب Merchant Center أو من يُفضل إطلاقها من منصة جوجل أدز.

  blockquote

• تسجيل الدخول إلى حساب إعلانات جوجل خاصتك، ثم اختار إجراء (+حملة)، وبعدها انقر على (التسوق).

  blockquote

• ضع اسم مميز للحملة التسويقية، ثم تحديد بلدك والتي يجب أن تتطابق مع موجز المنتج الذي قمت به بالخطوات الأولى.

  blockquote

• تحديد الشبكات التي ترغب في ظهور إعلانات التسوق بها مثل شبكة بحث جوجل أو شركاء البحث.

  blockquote

• التدقيق مع عروض الأسعار، حيث ينبغي البدء بميزانية محدودة ولتكن 100 ريال أو 10 دولارات، وبعد نجاح الحملة يمكنك رفع الإنفاق الإعلاني كما تشاء.

  blockquote

• وضع الكلمات الرئيسية الخاصة بالمنتجات على منصة جوجل أدز، حيث تعتمد إعلانات Shopping على تلك الكلمات عند إنشاء قائمة المنتجات.

  blockquote

• إضافة بعض الكلمات السلبية للحملة الإعلانية، حيث تؤدي إلى منع ظهور الإعلانات في حالة استخدام كلمات ليست ذات صلة، مما يحمى قيمة الإنفاق الإعلاني من الهدر.

  blockquote

• ضبط إعدادات التسوق المتقدمة بالصفحة الرئيسية، في حالة أردت عمل حملات إعلانية نحو منتجات معينة في متجرك.

  blockquote

أهم مميزات Google Merchant Center لتجار التجزئة

h2

تساعد منصة Google Merchant Center في إطلاق حملات إعلانات التسوق (Google Shopping) لمتاجر التجزئة بشكل مفيد ومُربح، حيث يمكن لأصحاب المتاجر إنجاز ما يلي:

إدارة النفقات بمرونة تامة

h3

لست بحاجة إلى ميزانية عالية من أجل إعلانات التسوق (Google Shopping) لمتاجر التجزئة ، حيث يمكنك تخصيص مبلغ مالي محدود، ومن خلال نظام Google Merchant Center المرن يتم السماح لأصحاب المتاجر الصغيرة بوضع نفقات الإعلانات على المعروضات الأكثر تأثير، ومع نجاح الحملة وحيوية حركة البيع، يمكن تعديل الميزانية وزيادة قيمة الإنفاق الإعلاني.

تعزيز الميزة التنافسية

h3

من أهم مميزات منصة Google Merchant Center أنها تعرض كل المعلومات المتعلقة بالمنتج مثل السعر والتقييمات، وهذا يجعل المتسوق يرى المعروضات بشكل مستقل على جوجل دون الحاجة إلى التعرف على متجرك ومنتجاتك، وهذا بالطبع يزيد من الشعور بالمصداقية والثقة، كما يمنح صاحب المتجر الشعور بأنه منافس قوي على جوجل.

تحفيز الطموح التجاري والوصول للريادة

h3

من خلال حملات التسوق يستطيع صاحب متجر التجزئة الصغير أن يطور من عمله وطموحات مشروعه، وأن يعتمد على Google Merchant Center في توليد فرص ربحية أكبر لمنتجات أكثر وهوامش أرباحها أعلى.

رفع كفاءة عمليات الاستكشاف وظهور المنتجات

h3

تستهدف إعلانات التسوق (Google Shopping) لمتاجر التجزئة الجمهور المهتم بالمعروضات، حيث يتم استقطابهم نحو المتجر عبر نقرات سريعة على صفحات البحث جوجل، وبناءً على سلوكياتهم الشرائية واللغة والبلد، يتم توجيهم نحو نشاطك التجاري لكسب ثقتهم في منتجك والزيادة من عمليات البيع والأرباح.

الأسئلة المتكررة

h2

كم تكلفة إعلانات التسوق (Google Shopping) لمتاجر التجزئة؟

h3

الاشتراك على جوجل أدز و Google Merchant Center مجاني، ولكن الدفع يكون مقابل نقرات المتسوق على المعروضات والتحويل نحو متجرك.

ما هو البرنامج المستخدم في إنشاء إعلانات التسوق؟

h3

تحتاج فقط إلى التسجيل في منصة Google Merchant Center، وأن يكون لديك حساب نشط على منصة جوجل أدز.

هل يوجد فرق بين إعلانات التسوق وباقي إعلانات جوجل؟

h3

نعم هناك فرق، حيث إن إعلانات جوجل العادية مثل البحث والفيديو، تعتمد على النصوص والصور والفيديوهات بدون معلومات كالأسعار، كما يتم الوصول لها عبر الكلمات المفتاحية.

أما إعلانات التسوق فهي تحتوى على صور وأسعار وتظهر بشكل مباشر على صفحات البحث جوجل، ولكنها لا تسمح بوضع كلمات مفتاحية مثل باقي الإعلانات على جوجل أدز.

اقرأ أيضًا من تاميرالدز

h2

• حلول المتاجر الإلكترونية

الأسئلة الشائعة

h2

script